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每月逾千新会员 陈凯希:海鸥将谷底回升
Oct 19, 2011
来源: 中国报
 
(吉隆坡19日讯)现今每月有超过1000名新会员加入的海鸥集团(HAIO,7668,主要板贸易),有信心该公司将从谷底回升,持续提升多层次传销(MLM)业务,并乐观看待来年表现。

该公司董事经理陈凯希今日说,今年是海鸥业务走势颠簸的一年,在政府设立的直销法令(DSA)修正,成本日渐上升及全球经济经济一片迷茫的受累下,多层次传销向来贡献超过50%的销售额直受影响,造成营业额按年重挫56%,至2亿2300万令吉。

“销售额大跌,主要因为部分旧会员离开,新会员人数成长成长缓慢。但现今每月有超过1000名新会员加入,迄今活跃会员逾10万人。”

业绩开始复苏

陈凯希说,业务策略调整及传销商网络重组只不过是个过程,在本财年的第三及第四季的业绩已开始复苏。目前公司表现依然属于健康和稳定的处境。

他今日出席股东大会后发表谈话。列席者包括主席丹斯里奥斯曼卡欣,及董事周芝简。

陈凯希指出,公司接著会以更严厉的姿态招收新会员、提供更多的会员优惠促销和采用新的佣金制度。

“在内部,海鸥会举办更多的激励及产品解说课程,加强培训和开办讲座,吸引大批分销商,同时推展多项旅游奖励给会员,进而推高海鸥营业额。”

此外,海鸥即会推出更多元化的产品如保健品、护肤系列产品及其他女性产品等,加上大量的广告宣传提升知名度,奠定其本地佼佼者地位。

看好未来潜能进军能源技术业

海鸥旗下海鸥能源(Hai-O Energy)在去年底,与中国合作研究“热电磁新能源技术”制造产品;陈凯希说,进攻非核心业务风险虽大,但科技领域市场潜能庞大,且有很大发挥空间。

海鸥在四年内花费约600万令吉作为建设研发资金,并扮演平台的角色,把其联营产品销售至本地市场。

海鸥认为,目前还有4至5项产品处在测试阶段,如在测试市场期间获得很好的回响,或会拓展该领域。

陈凯希说:“一系列的内外部重整,相信业务很快就回扬,转亏为盈。”

他说,海鸥在派息方面并没有令股东失望,以往都将50%净利作为股息派给股东,这次持续兑现承诺,派发52%净利,达1490万令吉。

海鸥今年也获颁毕马威(KPMG)股东价值奖,给予股东高回酬的公司。

目前,海鸥在大马有66家零售店,预计在3年内能另增设14家至80家,每家分店投资额约几十万令吉,新分店将会建设在东西马各小镇。